5 stvari, ki jih morate vedeti o mobilnem oglaševanju
Oglaševanje z nameščanjem aplikacije ogenj. BI Intelligence napoveduje, da bodo prihodki iz oglasov za mobilno aplikacijo v ZDA letos dosegli 4,6 milijarde dolarjev in do konca leta 2019 narasli na 6,8 milijarde dolarjev, od leta 2014 pa se bodo povečali za 14 odstotkov na leto. formatov.
Ključni razvoj, ki vodi do povečanja proračunov za namestitev aplikacij, vključuje zmožnost za pravilno izmerite oglaševalske akcije za namestitev aplikacije, premagovanje pomanjkanja piškotkov in inherentno razdrobljenost v mobilnem ekosistemu z različnimi okolji (mobilno spletno in aplikacijo), različne platforme (iOS, Android, Windows Phone) in različne naprave (pametni telefoni in tablični računalniki).
Poleg tega oglaševalska analitika omogoča tržnikom, da se premaknejo k modelu čistega delovanja, v katerem je namestitev, ki je pomembna, je le Prvi korak do uspeha. Kar se zgodi po pomembna je namestitev. S povezovanjem dejanj v aplikaciji v omrežje, ki je omogočilo namestitev, lahko tržnik določi omrežja, ki lahko prinesejo določeno vrsto uporabnikov, ki prinašajo vrednost svojemu podjetju.
1. Vožnja z vozilom
Da bi bila aplikacija vidna in izstopala od drugih milijonov aplikacij v mobilnem prostoru, je nujno ustvariti obseg namestitve iz oboje organskih in neekoloških virov. Kakšno razliko sprašujete?
I - Organske instalacije
No, organske namestitve so namestitve, ki so večinoma posledica raziskovanje trgovin aplikacij in organsko iskanje.
To pomeni, da je aplikacija odkrita in nameščena po iskanju ključne besede ali blagovne znamke, tj. Po priporočilu prijatelja, pri iskanju najboljših aplikacij za posamezno kategorijo ali zaradi izpostavljenosti aplikacije prek lastnih priporočil v trgovini aplikacij..
II - Neorganske naprave
Nasprotno pa so neekološke namestitve voziti v trgovino aplikacij z aktivnimi promocijami zunaj v trgovini aplikacij prek plačane oglaševalske akcije ali katere koli druge oglaševalske akcije v lastnih kanalih (npr. e-pošta, potisno obvestilo, SMS ali QR koda).
Uspešna mešanica
V oglaševalski aplikaciji za mobilne aplikacije je nujno, da kar najbolje izkoristite obe poti. Vodenje največjega števila ekoloških namestitev vključuje taktiko optimizacije App Store (ASO) (kar je v bistvu ekvivalent svetovnega programa za optimizacijo iskalnikov (SEO)).
Na voljo je kratek seznam dejavnikov, ki lahko naredijo ali prekinejo uvrstitev ASO, npr. Naslov, ključne besede, število prenosov, ocene in ocene, posnetke zaslona in ikone itd..
Odkar je število namestitev je pomemben dejavnik pri ASO, plačilo za nove uporabnike ne bo samo povečalo števila neekoloških namestitev, ampak je še pomembnejše število ekoloških namestitev. Dejansko je naša raziskava pokazala, da 1 plačani namestitveni pogoni še 3 organske namestitve.
Plačane oglaševalske akcije za namestitev aplikacij so tudi način, da izstopite na nasičenem trgu (obstaja več kot 1,4 milijona aplikacij na Googlu Play in App Store!). V svojem nedavnem poročilu je eMarketer šel tako daleč, da je to nujno.
2. Poslovni modeli
Štiri poslovne modele je treba upoštevati pri oglaševanju z namestitvijo aplikacije: CPA, CPC, CPI in CPM. Vsak ima svoje prednosti in slabosti. Raziščimo to:
CNT (cena na tisoč)
Plačilni pogoji: Vnaprej določena cena za vsakih 1000 prikazov (ceno na kilometer - mille je latinski izraz za tisoč).
Prednosti: Maksimalna prepoznavnost blagovne znamke, doseg, nižji stroški
Slabosti: Model brez izvedbe, večja možnost, da netransparentna omrežja pošiljajo nizko kakovostne prikaze.
CNK (cena na klik)
Plačilni pogoji: Plačan vsakič, ko uporabnik klikne na oglas.
Prednosti: Lažje je analizirati sodelovanje uporabnikov s testiranjem oglasov A / B.
Slabosti: Fenomen „debelih prstov“ pomeni, da tvegate, da boste plačali za nenamerne klike in poškodovali vašo blagovno znamko s strašnimi uporabniškimi izkušnjami; Višji stroški kot CPI, če nimate virov za optimizacijo poti »klikni za konverzijo«, pomanjkanje zanesljivih orodij za analizo, ki so dovzetni za goljufije.
CPI (cena na prikaz)
Plačilni pogoji: Vnaprej določena cena plačana vsakič, ko uporabnik namesti aplikacijo.
Prednosti: Model uspešnosti, nižji stroški, nizko tveganje.
Slabosti: Tveganje nepreglednih omrežij, ki poganjajo veliko količino nizke kakovosti ali spodbujajo promet do namestitve.
CPA (cena na dejanje)
Plačilni pogoji: Vnaprej določena cena za vsako dejanje v aplikaciji, ki ga je določil oglaševalec (s tem povezan prihodek ali posel).
Prednosti: Čisti model uspešnosti, ki so ga sprejeli najbolj varni podatkovni oglaševalci.
Slabosti: Strošek je pogosto višji, vendar je tudi vrednost, ki jo ustvarimo, tako ROI raste le z višjim LTV pridobljenih uporabnikov.
3. Dober začetek
Če delate s proračunom in si prizadevate za največji učinek na podlagi tega, s čimer delate, je tu nekaj velikih pištol:
Twitter / Facebook
Če poskušate ciljno usmerjenost na določene uporabniške osebnosti medtem ohranitev strogega proračuna, Twitter in Facebook so odlična mesta za začetek za vse mogočne podatke in podrobne demografske podatke o občinstvu.
Z odličnimi zmožnostmi ciljanja in neprekosljivim obsegom ni čudno, da ta omrežja vodijo tako velik kos porabe oglasov za namestitev aplikacije. Vendar pa veste: analitike na oglaševalskih akcijah za namestitev aplikacije, ki se izvajajo v storitvah Facebook in Twitter, lahko dobite le na dva načina:
- jo dodajanje SDK v aplikacijo
- jo z uporabo SDK certificiranega merilnega partnerja (peščica ponudnikov sledenja, ki imajo uradni žig odobritve s Facebookom in Twitterjem)
Google AdWords
Oglaševalske akcije aplikacije Google AdWords so lahko tudi odlične, kadar delati s tesnim proračunom. Tu se lahko osredotočite na svoje ključne besede - izkoriščanje namena uporabnika kot močan kazalnik - in vlagate bolj postopno, dokler ne dosežete optimalne optimizacije ključnih besed.
To je super več kampanj ki so namenjeno velikemu občinstvu.
Oglasi YouTube TrueView
Če so proračuni višji, YouTube uporablja oglase TrueView, ki so lahko odlična možnost. Še posebej, če imate predogled videa za vašo aplikacijo, ki bi jo radi izpostavili ciljno in angažirano občinstvo.
4. Razširite svoja krila
Če želite povečati doseg in zmožnost, da najdete medijske vire, ki lahko posredujejo določene uporabnike, ki vas zanimajo, je dodajanje drugih oglasnih omrežij v mešanico pomemben korak. Toda s stotinami in celo tisoči jih tam, kako boste našli najboljše omrežje za vašo aplikacijo?
V vsakem trenutku bi lahko značilna aplikacija delovala kjerkoli od 5-10 različna mobilna oglasna omrežja. Z njimi delujejo velike aplikacije desetine ob istem času. Zato je bistveno, da vi odgovorno razporedite svoj proračun tako da ga ne boste zapravili na založnikih, ki ne morejo izpolniti vaših ciljev pridobitve.
Kako izbrati pravo mobilno oglasno omrežje
S tako veliko mobilnih oglasnih omrežij, ki delujejo z različnimi vrstami prometa, edinstvenimi vertikalami in specializiranimi strankami, potrebujete boljše metode za preprečevanje revnih izdajateljev.
Ko se približujete omrežju, se pozanimajte o:
1. Izkušna vprašanja
Zahtevajte priporočila, študije primerov in osebno pridite do podjetij s podobnimi ciljnimi javnostmi, da jih boste lahko obdelali z izkušnjami v omrežju
2. Vprašanja glede bolečin
Kako ste drugačni od svojih konkurentov? Ali nam lahko poveste primer, kaj ste storili za enega od vaših oglaševalcev v določeni vertikali?
3. Vprašanja, ki si jih zastavite
Kje želite biti na koncu tega procesa? Katere cilje želite doseči z delom s tem oglasnim omrežjem?
Čeprav ste sprejeli izobraženo odločitev o tem, s katerimi omrežji boste delali, je samoumevno, da ste mora spremlja njihovo delovanje ves čas. Morali bi se počutiti udobno, ko bi rekli v omrežje, "hej, založnik številka 4 deluje slabo v primerjavi s številko tri, prosim, dodeli več proračuna za številko 3."
Omrežje nima enake ravni podatkov, kot jih imate kot oglaševalec, zato je pomembno, da jim pomagali dokončati širšo sliko. Ostanite v zanki in jih obvestite, ko vidite, da se nekaj dogaja na napačen način.
5. Izmerite, izmerite, nato izmerite
Merjenje oglaševalskih akcij za aplikacije vključuje dva kritična in prepletena dela: analitika pripisovanja in oglaševalska analitika.
Analytics za dodeljevanje avtorskih pravic
Analitika atribucije nam povejte kanal / vir ki so dostavili vsako namestitev aplikacije, bodisi ekološko, socialno, plačano ali v lasti. Mehanizem večinoma temelji model zadnjega klika - zadnjo točko dotika, ki jo je uporabnik kliknil pred namestitvijo (in zagonom) aplikacije (v milostnem oknu od 7 do 30 dni).
Ta model narekuje, da oglaševalec plača samo omrežje, ki zagotavlja zadnji klik (če sledi sodelovanje z drugim neplačanim virom, kot je e-pošta ali organsko iskanje, se oglasno omrežje ne plača).
Nepristranska podjetja za dodeljevanje služi kot nepristranski sodnik, ki ga tako oglaševalci kot omrežja zaupajo, da lahko odločajo. Dejstvo, da so integrirano z več sto omrežji pomeni, da imajo ptičje perspektive celotne poti konverzije.
Kot taki lahko sprejmejo odločitev, ki se drži oglaševalcem preprečiti dvojno ali trojno zaračunavanje po omrežjih, ki jih je uporabnik kliknil, vendar niso bili zadnji klik.
Oglaševalska analitika
Analitika oglaševanja je korak naprej. Z merjenje, kaj uporabnik počne po namestitvi in povezavo s pridobitvenim virom (plačani, socialni, lastniški ali organski), si lahko ogledate zbirne podatke in določite omrežja, ki so prinesla najboljše uporabnike.
Na primer, če razvijalec iger na srečo ve, da je prenos ravni 10 močan pokazatelj visoke življenjske vrednosti, lahko izmeri ta dogodek v aplikaciji in ugotovi, katera omrežja so dostavila največje število teh igralcev po najboljših cenah in ki jih ni in nato ustrezno optimizirajte.
V okolju aplikacij, kjer prevladuje model freemium, je zagotavljanje kakovostnih uporabnikov, ki vozijo prave prihodke, absolutno nujno. Konec koncev, ne morete iti v banko z namestitvami.
Spodnja črta
Digitalno okolje ni samo prvo mobilno, temveč je aplikacija prva. Vendar je veliko število ustvarilo tudi hiper konkurenčni prostor, v katerem le nekaj aplikacij doseže in večina odmor to.
Da bi uspeli, morajo tržniki izvajati oglaševalske akcije za namestitev aplikacij in sprejemati pametne, podatkovno usmerjene tržne odločitve, da se odmaknejo od množice in zagotovijo, da je njihov proračun v celoti izkoriščen..
Uredniška opomba: Ta objava je napisana za Hongkiat.com Ran Avrahamy. Ran je vodja marketinga na AppsFlyer.com, ki upravlja z zapletenim odnosom z mobilnim telefonom. Rada je tudi podjetnik, čeprav sovraži besedo »podjetnik«. Poiščite ga na LinkedInu in Twitterju.
