Vodnik za izračun Breakeven Point za samostojne
To so sanje mnogih začinjenih in ambicioznih freelancerjev, da se navijejo v veliko stranko. Vendar pa se včasih lahko te dobre sanje, ko postanejo resničnost, spremenijo v nočno moro. Samostojni izvajalci, ki oddajo ponudbo na zahtevo za ponudbo (RFP), morda niso pravilno ocenili, koliko je potrebno, da se delo opravi (in še vedno ustvarjajo dobiček v postopku).
Ste že kdaj naleteli na projektno ponudbo tako nizko, da se sprašujete, če ponudnik dejansko potrebuje denar za preživetje? Lahko je tako enostavno, da znižate ponudbo v upanju, da boste točkovali stranko (in jo pritrdite na konkurenco).
Težava pa je v tem, da nekateri samostojni ne vedo, kakšna je njihova porazdeljena točka, in se izgubijo v čustvih konkurence. To je resnično izgubljena situacija, ko pomislite na to. Da bi se izognili padcu v to past, so 4 preproste koncepte, ki jih morate objektivno oceniti, preden oddate ponudbe za projekt.
1. Stalni stroški
Poznavanje stroškov, povezanih z vašimi storitvami, je dober začetek. Za samostojne je treba razumeti, kakšni so fiksni stroški. Preprosto povedano, to so stroški, ki se ne spremenijo in so enkratni fiksni stroški. Za e-pošto prodajalci, bi lahko letna naročnina na odlične predloge newsletter ali koristne poslovne aplikacije za vaš iPad.
Vključite lahko tudi kaj želite plačati sami. Da! Denar, ki ga želite, po vseh drugih stroških, lahko vključite kot fiksni strošek. Kar je realno, je odvisno od vas. Nekateri samostojni delavci radi plačajo 1 milijon dolarjev in jih dodajo svojim fiksnim stroškom.
2. Spremenljivi stroški
Spremenljivi stroški so stroški, ki se spremenijo. Faktoring spremenljive stroške v vašo ponudbo, za velik projekt, je zelo pomembno, da jasno.
Skočimo naravnost v primer: za samostojnega družabnega medija je uporaba HootSuite lahko sistem za upravljanje z vsebinami (CMS). Upoštevajte, da je za vsak dodan račun za pomoč pri upravljanju sredstev družabnih medijev potreben dodaten strošek. Ti stroški lahko izničijo nadzor, če ne ocenjujete, kako so pod vplivom.
3. Vaša stopnja prispevka
Razmislite o Darth Vaderju. Pri izdelavi Zvezde smrti je imel velike fiksne stroške in moral je vedeti, kako bodo pokriti. Njegov prispevek za kritje pove, koliko denarja gre za kritje teh fiksnih stroškov, potem ko se spremenijo variabilni stroški.
Spomnimo se, kaj si lahko plačal sam, se lahko doda k tvojim fiksnim stroškom? Vaš prispevek kaže, koliko denarja gre za uresničitev tega cilja. Da bi dobili prispevek, odštejete vaše celotne spremenljive stroške od pričakovanih prihodkov od projekta.
Primer prispevka za prispevek:
Vzemite primer samostojnega e-poštnega marketinga, ki oblikuje po meri organizirane masovne poštne akcije. The spremenljivi stroški lahko znašajo 0,15 $ za posamezno oglaševalsko akcijo in denar, ki se zaračuna za kampanjo zagotovite 50,00 $ prihodkov.
Zato prispevek je 49,85 USD (50 $ - 0,15 USD = 49,85 USD). To pomeni, da se za vsako zaključeno akcijo prispeva 49,85 $ za kritje fiksnih stroškov.
Vaša Zvezda smrti je skoraj končana, Lord Vader!
4. Točka pokritja in prilagoditev ponudbe
Točka pokritja pokaže najmanj tega, kar potrebujete za proizvodnjo, v plačanem delu, da ostane streha nad glavo. To vam omogoča, da veste, kako konkurenčni ste proti drugim samostojnim podjetnikom, in vam bo pomagal prilagoditi svojo ponudbo, da boste imeli boljše možnosti za zaposlitev.
Če niste zadovoljni, ko pogledate svojo točko pokritja, poglejte, katere stroške lahko zmanjšate ali optimizirate. Če so tako fiksni kot spremenljivi stroški pravilno ovrednoteni, bo točko pokritja natančno določena.
Spomnimo se, da je prispevek, ki smo ga dobili od odštetja naših variabilnih stroškov, od zaračunane cene za e-poštno akcijo? Da bi dobili svojo točko pokojnosti, vzemite svoje stalne stroške in delite s prispevkom.
Primer:
Kaj želim ponuditi za projekt RFP, ki zahteva predlog za ponudbo za 15 prilagojenih masovnih kampanj? Če običajno zaračunavam 50 evrov za akcijo, moram vedeti, koliko naročenih masovnih poštnih akcij moram prodati v breakeven. Po določitvi lahko znižam ali zvišam svojo ponudbo.
Korak 1: Pridobite točko pokvarljivosti
Evo kako krčem številke:
- Fiksni stroški: 650 $
- Variabilni stroški so 0,15 $ na oglaševalsko akcijo
- Stopnja prispevka: 50 USD na akcijo - 0,15 USD (spremenljivi stroški) = 49,85 $
Breakeven = fiksni strošek / prispevek = 650 $ / 49,85 USD= 13 oglaševalske akcije ali stranke.
2. korak: določite dobiček
Ker potrebujem samo 13 oglaševalskih akcij ali odjemalcev, lahko ponudim 50 evrov na oglaševalsko akcijo za zahtevanih 15 masovnih poštnih akcij po meri. Številke so zdaj:
- Fiksni stroški: 650 $
- Spremenljiv strošek = 15 x 0,15 = 2,25 $ (za 15 oglaševalskih akcij)
- Skupni stroški: 650 $ + 2,25 $ = 652,25 $
Zato bi ustvarjeni dobiček znašal 750 $ (skupni prihodek) - 652,25 $ (skupni stroški) = 97,75 $ (čisti dobiček).
3. korak: Prilagajanje ponudbe
Druga možnost je, da poskusim narediti bolj konkurenčno ponudbo, da dobim novo stranko in povečam možnosti za zaposlitev v projektu. Za vsakega od 15 oglaševalskih akcij lahko zaračunam 43,48 $, pri prvem projektu pa v višini 650 USD, v upanju na dolgoročno ponavljajoče se poslovanje..
Vsaka ponudba nižja od 43,48 USD bo povzročila izgube.
V zaključku
Projektna ponudba za RFP je način življenja samostojnih. Dolgoročna konkurenca je pomembno za vaše preživetje. Zato razumevanje vaših fiksnih stroškov, spremenljivih stroškov in točke pokritosti prinaša več moči.
Zlahka se izgubite v ugibanju in uporabite abstraktno razmišljanje za vaše finance, vendar pustite abstraktno razmišljanje svojemu ustvarjalnemu delu in uporabite te 4 preproste matematične koncepte za vaše ponudbe. Sledite tem konceptom, je samo vprašanje časa, dokler se ne pomikate v zeleno.
Opomba urednika: To objavo je napisal Mark Mikhail za Hongkiat.com. Mark Mikhail je diplomant MBA in MScIB, soustanovitelj Dark Soil-a (neprofitne organizacije) in navdušenec za trženje in oglaševanje. Njegova strast do multimedije, strateškega marketinga in hrane je nevarna kombinacija! Najdete ga na LinkedInu in Twitterju.
