Načrt za samostojno sklepanje pogodb (del 2)
Delo kot samostojni delavec je kot vsako drugo podjetje. Morate tržiti svoje storitve, da bi pritegnili potencialne stranke.
Vem, da so mnogi izmed vas morda neprijetni ali preveč sramežljivi, da bi lahko prodali celo svoje storitve. Na žalost nimate možnosti. Morate priti iz svojega območja udobja in začeti pridobivanje projektov v. Da bi dobili “delo”, najprej moraš dobiti dogovor.
No, pojdimo na delo.
Uporaba socialnih medijev
Zahvaljujoč internetu je zdaj veliko socialnih medijskih platform, na katerih lahko oblikovalci začnejo prizadevanja za mreženje in prejemajo pozornost. Mesta, kot sta Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative in tako naprej, ali spletna mesta na delovnih mestih, kot so oDesk in FreelanceSwitch, so tista, kjer lahko najdete na stotine samostojnih delovnih mest.
Zanimivo je, da lahko na spletnih mestih na delovnih mestih izberete projekte, ki jih objavljajo, v skladu z vašimi zahtevami, kot so proračun, lokacija in vaše sposobnosti za racionalizacijo izbire. Z uporabo perksov iz teh socialnih omrežij se lahko povežete s potencialnimi strankami in ustvarite nove podobno misleče prijatelje.
(Vir slike: FreelanceSwitch)
Točka, ki bi jo rad tukaj povedal, je, da začnemo pridobivati želena delovna mesta in da najprej privabimo potencialne stranke. To počnemo Mreženje, biti na spletu ali brez povezave. Družabni mediji so le orodje, s katerim lahko olajšate svoja prizadevanja in jih uporabite za povečanje njegovega potenciala.
Ne bom pojasnil, kako lahko to storite, ker že imamo nekaj člankov o hongkiat.com o tem. Kevin Harter je dal nekaj koristnih nasvetov o tem, kako pridobiti več projektov. Če je omrežje vaš kriptonit, je Karol to serijo podrobno razložil podrobno. Medtem ko so njihovi nasveti posvečeni določenim področjem, je umetnost mreženja na splošno enaka načelom.
Pošiljanje ponudbe
V redu, zdaj, ko imate nekaj izpostavljenosti, ko ste bili aktivni v oblikovalski skupnosti, končno dobite nekaj klicev. Tako si navdušena. Dobite svoj prvi klic, ki ponavadi zveni nekaj takega:
StrankaPozdravljeni, John, smo iz ABC Company, zelo smo navdušeni nad vašimi logotipi na mestu XYZ. Koliko bi vam zaračunali za oblikovanje logotipa za naš novi prihajajoči izdelek?Oblikovalec: No, ponavadi zaračunavam 1000 dolarjev na logotip, z 10 revizijskimi krogi, največ.Stranka: Hvala, John. Upoštevali bomo vašo ceno.
Toda večino časa se bo pogovor končal.
Zakaj??
No, iz zgornjega primera lahko vidimo, da oblikovalec ni dal prostora za nadaljnja pogajanja. To je pomanjkljivost, da ponudimo ceno po telefonu.
Ne pozabite, da ponujate storitev oblikovanja, ki je za razliko od fizičnega izdelka, ki se ga lahko dotaknete in občutite na kraju samem abstraktna in neopredmetena. Tukaj je lahko koristno, da podrobno razložite svoje storitve pri pošiljanju ponudbe. Ko dobite klic, obvestite stranko, da jim boste poslali ponudbo in jo poklicali nazaj za nadaljnjo razpravo.
Obstaja veliko primerov predlogov za citiranje, ki jih lahko najdete na internetu, toda tukaj bi rad dodal nekaj preprostih praktičnih nasvetov, ki bi pripomogli, da se vaš citat „pritoži“ vašim strankam..
Prvič, po mojem mnenju je pomembno, da ne dodate le seznama storitev in cen v vaši ponudbi, prav tako pa morate podati dokaj podroben opis, da bo stranka vedela za koristi, ki bi jih dobili..
Poleg tega lahko svojo ponudbo oblečete kreativno, tako da lahko naredite tri strani, ki so sestavljene iz naslovnice - poskusite lepo oblikovati pokrov in narediti velik vtis na prvi pogled, na drugi strani je lahko seznam vašega najboljšega oblikovalskega portfelja, zadnja stran pa je lahko vaša podrobna storitev s ceno.
Majhna pogajanja
No, ne bo vsak posel potekal gladko. Pogosto bo stranka morala ponovno pogajati o svoji ceni in ni nobene dokončne formule za pogajanja; to je samo po sebi oblika umetnosti. Včasih lahko pogajanja postanejo zapletena in stranka se končno odloči, da ne bo uporabljala vaše samostojne storitve.
Čeprav obstaja nekaj praktičnih nasvetov, ki jih lahko uporabite za preprečitev tega stanja. Osebno sem večkrat uporabila to metodo in se je izkazala za zelo koristno.
Stranka ponavadi in na splošno dvomi v ceno; želijo ga čim bolj znižati.
(Vir slike: FreelanceSwitch)
V tem primeru bi dal stranki dve možnosti, prva je prvotna ponudba z normalno ceno, medtem ko je druga ponudba cena, ki jo želijo..
Vendar pa v drugi ponudbi prečrtam nekatere storitve, kot so zmanjšanje števila popravkov, izključitev nekaterih funkcij spletnega mesta ali spreminjanje oblikovanja po meri s premium predlogami, ki so na voljo v ThemeForest ali WooThemes..
Potem bi vprašal stranko: Katero izberete?
Tukaj zožimo stranko, da izbere samo eno od dveh možnosti. To ustavi nadaljnja pogajanja (in smešna vprašanja). Na ta način, upajmo, da bo stranka videla, da višja cena prihaja z dobrim razlogom, medtem ko bi nižja cena prinesla posledice.
Podpis pogodbe
Ko dosežete dogovor, je čas, da vi in stranka podpišete pogodbo. Pogodba bo zelo pomembna za pojasnitev pogojev projekta, na katerem boste delali. Vsebina ponavadi pokriva čas, število popravkov, pogoje odpovedi, pravne stvari in zlasti dogovorjeno plačilo.
Če imate pogodbo, boste tudi v prihodnje preprečili težave pri zagotavljanju storitev, na primer, če pride do spora glede zahtev ali ko stranka skuša izogniti projektu ali plačila. Pogodbo lahko uporabite za razčlenjevanje vašega dela v mejnike, skupaj z delnimi plačili, ki jih mora plačati stranka z vsakim doseženim mejnikom.
Da bi preprečili strankam, da ne bodo plačali v celoti, jo odložite na papir, da bo končni rezultat dostavljen šele, ko bodo plačila poravnana.
Povzetek
Na internetu lahko najdete številne predloge pogodb, vendar jih morate spremeniti, da bodo ustrezali vašemu specifičnemu delu in pravnemu položaju (glede na vašo državo)..
Ne glede na pravna vprašanja, bomo v naslednjem delu te serije obravnavali kako rešiti nekatere skupne težave ko delate od doma, ostanite z nami na Hongkiat.com.
