Kako narediti uspešne projekte s prostim poslovnim modelom

Sodobni potrošniki ne kupujejo CR * p. Vidimo, da je na spletu na voljo več in več brezplačnih izdelkov, saj podjetja prehajajo iz materialnega gospodarstva v ekonomijo bitov in bajtov. Fizične stvari so veliko dražje v primerjavi z virtualnimi, zato je brezplačen poslovni model vedno bolj priljubljen.

Ker več podjetij sprejme ta model, boste morda morali ponovno razmisliti o svoji poslovni strategiji, ker lahko ljudje preprosto prenehajo z nakupom vaših izdelkov, če jih lahko dobijo brezplačno.

Izvedite vse, kar lahko o brezplačnem poslovnem modelu, da bi ostali pred vašimi konkurenti.

Vrste brezplačnih

Da, obstajajo različne vrste brezplačnih, in sicer:

1. Kupi enega, drugega dobiš zastonj - Ta vrsta prost trgovci, ki želijo očistiti svoj inventar. To je nekako prost prodaja, ker ljudje mislijo, da dobijo več, medtem ko kupujejo manj, čeprav je dejstvo, da porabijo denar za brezplačne stvari.

2. Nekdo drug plača - Prek oglasov. Ljudje kupujejo AdWords od Googla in zato lahko brezplačno uporabljamo brezplačno pošto, zmogljive iskalnike, odlične produktivne funkcije in več izdelkov.

3. Navzkrižno subvencioniranje - Izdelek X je brezplačen, vendar kupec plača težko ceno za pod-izdelek Y, ki pokriva stroške za oba izdelka, na primer, dobite brezplačno britvico, vendar vas bodo rezila dolgoročno stala.

4. Freemium - Precej priljubljena v teh dneh. Na primer osnovni račun izdelka je brezplačen, vendar če želi uporabnik več funkcij, mora plačati za premium storitve. Premium stranke subvencionirajo brezplačno za izdelke, kot so Flickr, Dropbox, MailChimp. Kritična masa je ključnega pomena.

5. Darilna ekonomija - Cena izdelka ni fiksna, npr. Wikipedija je brezplačna enciklopedija, ki jo lahko vsakdo ureja, ljudje ponavadi pomagajo z doniranjem. Izgubljeni tip - za pisave, ki jih prenesete, lahko plačate toliko, kot želite, vendar to ni obvezno.

6. Brezplačno zares - dajanje stvari brezplačno, brez pričakovanja ničesar v zameno, npr. dobrodelnost.

Kdo uporablja brezplačen poslovni model?

Številna podjetja. Večina novih podjetij ponuja nekaj brezplačno, na primer Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote itd. Enako velja za starejše uveljavljene blagovne znamke, kot so Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo, ki so vse izvedle iz tega podjetja in s tem uspešno rasla.

Kako deluje

Michael Woloszynowicz pojasnjuje, kako deluje freemium poslovni model in kot primer uporablja Dropbox. Da bi bili uspešni s freemiumom, potrebujete ogromne količine prometa in nenehni pretok novih prijav.

Na začetku je freemiums izguba denarja ko boste dosegli določeno število premium uporabnikov, boste začeli služiti denar. Na tej točki dobiček postane večji od stroškov in ta model freemium se bo začel izplačevati. Tako slabi kot dobri scenariji so razloženi v spodnjih grafikonih.

Da bi uspeli, se morate prepričati, da imate dovolj dobrih funkcij za doseganje boljših menjalnih tečajev. Ta model freemium deluje zelo dobro tudi z majhnimi stopnjami konverzij. Samo 3,5-4% uporabnikov Dropboxa plačuje za vsakogar. To lahko dosežete s testiranjem svojega koncepta v ciljnem občinstvu. Druga pomembna točka, ki jo je treba upoštevati, je prepoznavnost pro računa in koristi, ki jih bodo uporabniki dobili z izbiro premije. Z učinkovito uporabo opomnikov lahko dosežete boljšo vidnost.

Brezplačne igre: Angry Birds

Angry Birds je brezplačna za Android, Chrome in Facebook. S tem, ko ljudem omogočimo brezplačno igranje te igre, gradijo bazo oboževalcev in širijo prepoznavnost blagovne znamke. Ko znamka postane znana, začnejo prodajati blago, aplikacije za iPhone ali iPad in posebne izdaje Angry Birds, kot so Angry Birds Rio, Angry Birds Space itd..

Kako izvajati

Brezplačni poslovni model lahko preprosto izvedete v svojem trenutnem poslovanju z upoštevanjem dobrih praks, ki jih uporabljajo druga podjetja. Tu je seznam nekaterih plačljivih storitev, ki jih lahko ponudite svojim uporabnikom.

• Funkcije nadgradnje
• Premium storitve
• Podpora
• Dodatki
• Plačajte za komercialno uporabo
• Izdelek za promocijske namene
• Članstvo
• Preskušanje izdelkov

gori vprašanja

1. Katere so vaše uporabniške skupnosti?

Če ustvarjate nekaj za vsakogar, ki ga potem nikomur ne ustvarjate. Morate omejiti ciljno občinstvo in obravnavati specifične vrste ljudi, ki so razdeljeni na obresti, potrebe ali dohodek. Določiti morate ciljno občinstvo in preizkusiti svoj poslovni koncept z ljudmi iz ciljnega občinstva, da bo vaše poslovanje uspešno.

2. Katere težave imajo?

Da bi bili uspešni s tem brezplačnim poslovnim modelom, morate poslušati ljudi, za katere ustvarjate izdelke, in jim pomagati pri reševanju njihovih težav z izdelki. Nihče ne želi denarja za nekaj, kar jim ne pomaga pri reševanju problemov.

3. Kaj lahko unovčite, ko začnete promet?

Odločiti se morate, kaj boste izkoristili, če je promet dovolj velik. Ponudite lahko vrhunske nadgradnje, članstva, sprostite izdelke in ponudite plačano podporo. Na primer WooThemes, vodilna na trgu ponuja visoko kakovost WordPress teme; nekateri so brezplačni, vendar s temi prostimi temami ne dobite nobene podpore. Če želite podporo, lahko kupite članstvo in dobite dostop do foruma, da dobite potrebne informacije.

4. Za in proti

Ena izmed prednosti je majhna pretvorba, ki je potrebna za uspeh. Samo 3-5% uporabnikov plača za ostalo. To pomeni, da ne potrebujete veliko uporabnikov, ki bi dejansko plačali za uspešnost izdelka. Prav tako je lažje spodbujati prosti izdelek in zgraditi skupnost okoli nje. Za trajnost sta potrebna ogromna količina prometa in uporabnikov, kar je zelo težko doseči, če je vaš izdelek zelo nov in ne more tekmovati z velikimi konkurenti v smislu odkrivanja in izvirnosti..

Denar ni vse

Morda mislite, da to ni res, ampak v resnici ni samo denar, ki šteje. Dober ugled podjetja je trden in dolg proces. Vkljuciti bi morali vsi iz podjetja. Če se vrednosti vašega podjetja razlikujejo od vrednot vaših zaposlenih, imate težave.

Vsakdo je povezan s spletom prek socialnih medijskih platform in po delovnih urah lahko pove, kaj hočejo, zato se morate tega zavedati in poskrbeti, da bodo vaši zaposleni razumeli, kako se bodo obnašali na spletu in vplivali na smer njihovega izdelka in organizacije.

(Vir slike: Fotolia)

Ugled je ena od stvari, ki je zelo težko graditi in jo je zelo lahko izgubiti. Eno napačno sporočilo ali napačno usmerjena kampanja lahko uniči vse vaše trdo delo. Z dajanjem stvari proč brezplačno lahko ustvarite ugled dobrega in skrbnega podjetja, in če so stvari, ki jih dajete, res dobre, bodo ljudje razmislili o podpori vaši organizaciji z nakupom drugih izdelkov od vas. Če so vaši izdelki predragi, dajte jim nekaj brezplačno in jim pokažite, da so vaši izdelki res vredni njihove pozornosti. To je priložnost, da spoznajo vaše podjetje in izdelke brez porabe denarja.

Vsako podjetje je edinstveno

Morate analizirati vaše podjetje in trenutni trg v nišo, ki jo ciljate, da izberete najboljši način izvajanja brezplačnega poslovnega modela v vašem podjetju. Vsako podjetje je unikatno, in kar je delovalo za zgoraj omenjena podjetja, morda ne bo delovalo za vas, to krepi argument, da bi morali opraviti svojo analizo in najti najboljši način, da uporabite brezplačno gospodarstvo v vašem podjetju, da postavite svoj izdelek na zemljevid..